為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產剎價學 線上課程內容介紹
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔課程值得上嗎？
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學比其他課好在哪？
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！想買房又怕被當盤子？談判大叔讓你逆轉
人生感悟：可以復制的成功 很少人會意識到，成功是可以復制的，而一般的人之所以不成功的原因，主要是在于不知道如何去“復制”。根據心理學的原理，在這個世界上，任何人的成功都是可以復制的，怎么這樣說呢？因為在我們這個地球上，每一個人都有相同的神經系統，只不過我們每個人的神經系統使用程序和程度不一樣而已，如果要想更快的成功，就要學會復制成功人士的思維模式和行為模式，這樣一來，就可以幫助我們更快的邁向成功！最后獲得巨大的成功。 我們如果要想復制成功，首先就要復制成功者的“信念”，我們之所以沒有采取和成功者一樣的行動，就是因為我們還不太相信他們成功的歷程，因為不太相信，所以做事情的時候就做得不夠徹底，或者一旦碰到問題的時候，就會主動放棄了，所以因為信念不足而中途放棄而導致失敗的人是太多太多了。 其次我們必須懂得要復制成功者的策略，策略就是做事情的先后順序，是一種思維模式，更是一種行為方式，有時候我們做了和成功者一樣多的事情，但還是沒有成功；（勵志一生 https://www.lz13.cn）不為什么，只是因為我們的先后順序錯了，即使我們在錯誤的時間做了對的事情，結果也還是會錯的。 第三個我們要復制的是成功者的肢體動作，透過積極向上的肢體動作，給自己帶來持續不斷的動力來源，肢體動作其實就是一種行為方式或者是行為習慣，因為有了正確的行為方式，所以在最短的時間內完成了應該幫的事情，所以成功了。 其實成功的道理大家都是懂的，只是很少人愿意照著去做，因為我們往往自以為是的認為成功太難了，或者是對自己所做的事情沒有太大的信心，心里往往會問“這樣做有用嗎？”因而沒有采取行動。不采取行動，就不會產生結果。 所以我們只能在看到別人成功的時候眼紅，或者在看到別人成功的時候才會覺得：“我當初為什么沒有和他一樣去做呢”？我想這是人生的一大悲劇！ 這和很多人的人生是一樣的，我們都在講著別人的成功故事，為什么不設想自己就是那個主角呢？所以我們要改變這種狀況，就要開始學會怎樣去“復制”，復制他們的信念、策略、甚至他們的肢體動作，這樣我們才會有可能成為成功的主角。 所以說這個世界上不要聽別人說什么，更多的是需要我們去看別人怎么做，然后找出成功者的信念和策略，同時加以模仿，我們要相信不知道在某一天，我們自己將會成為成功故事里的主角。 當然很多事情說來容易做時難，這就需要我們拿出愚公移山的毅力，長時間的堅持，慢慢積累自己學到的成功的經驗，一步一步走向成功的明天。其中加強自信心也是必要的，這是絕對不能忽略的。閱讀了本文的用戶還閱讀下列精彩文章：[勵志文章：其實堅持就是成功的第一步] [一次成功就足以改變人生]分頁：123
張曉風：花之筆記 我喜歡那些美得扎實厚重的花，像百合、荷花、木棉，但我也喜歡那些美得讓人發愁的花，特別是開在春天的，花瓣兒菲薄菲薄，眼看著便要薄得沒有了的花，像桃花、杏花、李花、三色堇或波斯菊。 花的顏色和線條總還比較“實”，花的香味卻是一種介乎“虛”“實”之間的存在。有種花，像夜來香，香得又野又蠻，的確是“花香欲破禪”的那種香法，含笑和白蘭的香是葷的，茉莉是素的，素得可以及茶的，水仙更美，一株水仙的倒影簡直是一塊明礬，可以把一池水都弄得干凈澄澈。 梔子花和木本株蘭的香總是在日暖風和的時候才香得出來，所以也特別讓人著急，因為不知道什么時候就沒有了。 樹上的花是小說，有枝有干地攀在橫交叉的結構上，俯下它漫天的華美，“江邊一樹垂垂發”、“黃四娘家花滿蹊，千朵萬朵壓枝低”，那里面有多層次、多角度的說不盡的故事。 草花是詩，由于矮，像是剛從土里蹦上來的，一種精粹的、鮮艷的、凝聚的、集中的美。 散文是爬藤花，像九重蘿、茶靡、紫藤、蔦蘿，乃至牽牛花和絲瓜花、扁豆花，都有一種走到哪里就開到哪里的渾灑。爬藤花看起來漫不經心，等開完了整個季節之后回頭一看，倒也沒有一篇是沒有其章法的——無論是開在疏籬間的，潑撒在花架上的，嘩嘩地流下瓜棚的，或者不自惜的淌在坡地上的，乃至于調皮刁鉆爬上老樹，把枯木開得復活了似的……它們都各有其風格，真的，絲瓜花有它自己的文法，牽牛花有它自己的修辭。 如果有什么花可以稱之為舞臺劇的，大概就是曇花了吧。它是一種徹底的時間藝術，在絲帷的開闔間即生而即死，它的每一秒鐘都在“動”，它簡直嚴格地遵守著古典戲劇的“三一律”——“一時”、“一地”、“一事”，使我感動的不是那一夕之間偶然白起來的花瓣，也不是那偶然香起來的細蕊，而是那幾乎聽得見的砰然有聲的拆展的過程。 文學批評如果用花來比喻，大概可以像仙人掌花，高大嚇人，刺多花少，卻大刺刺地像一聲轟雷似的拔地而起——當然，好的仙人掌花還是漂亮得要命的。 水生花的顏色天生的好，是極鮮潤的潑墨畫，水生花總是使人驚訝，仿佛好得有點不合常理。大地上有花已經夠好了，山谷里有花已經夠好了，居然水里也冒出花來，簡直是不可信，可是它又偏著了邪似的在那里。水生花是荷也好，睡蓮也好，水仙也好，白得令人手腳無措的馬蹄蓮也好，還有一種紫簌簌的漲成滿滿一串子的似乎叫做布袋蓮的也好，都有一種奇怪的特色：它們不管開它幾里地，看起來每朵卻都是清寂落寞的，那種伶伶然的仿佛獨立于時間空間之外的悠遠，水生花大概是一闋屬于婉約派的小詞吧，在管弦觸水之際，偶然化生而成的花。 不但水生花，連水草像蒹葭，像唐菖蒲，像蘆葦，都美得令人發愁，一部詩經是從一條荇菜參差水鳥合唱的水湄開始的——不能想了，那樣干干凈凈的河，那樣干干凈凈的水，那樣干干凈凈的草，那樣干干凈凈的古典的愛情一一不能想了，想了讓人有一種身為舊王族被放逐后的悲慟。 我們好像真的就要失去水了——干凈的水——以及水中的花。 一到三月，校園里一些熬耐不住的相思樹就嘩然一聲把那種柔黃的小花球在一夜之間全部釋放了出來。四月以后，幾乎所有的樹都撐不住了，索性一起開起花來，把一整年的修持都破戒了！ 我一向喜歡相思樹，不為那名字而是為那滿樹細膩的小葉子，一看到那葉子就想到“不知細葉誰裁出，二月春風似剪刀”的句子。 相思樹的花也細小，簡直有點像是不敢張揚的意思，可是整球整球的看去，整樹整樹的看去，仍然很艷很逼人。 跟兒子聊天，他忽然說： “我們班上每個人都像一種花。” “謝婉貞是那一種？” 謝婉貞是他覺得最不同凡俗的一個女孩。 “她是荷花。” “為什么？” “因為一個夏天都是又新鮮又漂亮的。” “那你自己呢？” “我是玫瑰，”停了一下他解釋說：“因為到死都是香的。” 這樣的以香花自喻，簡直是屈原，真是出語驚人！ 春天，我總是帶小女兒去看令人眼花的杜鵑。 她還小，杜鵑對她而言幾乎是樹。 她不太專心看花，倒是很專心地找那種紡綞形的小蓓蕾，找到了就大叫一聲： “你看，花Baby！” 她似乎只肯認同那些“花嬰”，她不厭其煩地沿路把那些尚未啟封的美麗一一灌注上她的歡呼！ 旅行美國，最喜歡的不是夏威夷，不是佛羅里達，不是劇場，不是高速公路或迪斯尼樂園，而是荒地上的野花。在阿利桑那，高爽的公路上車行幾小時，路邊全是迤邐的野花，黃粲粲的一徑開向天涯，倒教人懷疑那邊種的是一種叫做“野花”的農作物，野牛和印第安人像是隨時會出現似的。 多么豪華的使用土地的方法，不蓋公寓，不辟水田，千里萬里的只交給野花去發展。 在芝加哥，朋友驅車帶我去他家，他看路，我看路上的東西。 “那是什么花？” “不知道。” “那種鳥呢？” “不知道，我們家附近多的是。” 他興匆匆地告訴我，一個冬天他怎樣被大雪所困，回不了家，在外面住了幾天旅館，又說Sears tower怎樣比紐約現有的摩天大樓都高一點。 可是，我固執地想知道那種藍紫色的、花瓣舒柔四伸如絹紗的小花。 我愈來愈喜歡這種不入流的美麗。 一路東行，總看到那種容顏，終于，在波士頓，我知道了它的名字，“藍水手”，Blue Sailor。 像一個年輕的男孩，一旦驚訝于一雙透亮的眼睛，便忍不住千方百計去知道她的名字——知道了又怎樣，其實仍是一樣，只是獨坐黃昏時，讓千絲萬縷的意念找到一個虛無的、可供掛跡的枝柯罷了。 知道你自己所愛的一種花，歲歲年年，在異國的藍空下安然的開著，雖不相見，也有一份天涯相共的快樂。 《詩經》有一個別名，叫葩經，使我覺得桌上放一部《詩經》簡直有一種破頁而出的馥馥郁郁的香氣。 中學在南部念書，校園大，每個學生都分了一塊地來種，那年我們種長豇豆。 不知為什么，小小的田里竟長出了一朵小野菊——也許它的前身就跟豇豆的前身同在一片田野，收種子的時候又仍然混在一起，所以不經意時也就播在一起。也許是今春偶過的風，帶來偶然的一抹色彩。 后來，老師要我們拔野草，我拔了。 “為什么不拔掉那棵草？” “它不是草，”我抗議，“它是一朵小野菊。” “拔掉，拔掉。”他竟動手拔掉了它，“你不知道什么叫草——不是你要種的東西就是草。” 我是想種豇豆的嗎？不，我并沒有要種豇豆，我要種的只是生命。 許多年過去了，我仍然記得那叢被剝奪了生存權的小野菊。 那花，而被種在菜圃里，或者真是不幸的。 有一種花，叫爆仗花，我真喜歡那名字——因為有顏色，有聲音，而且還幾乎是一種進行式的動詞。 那種花，香港比較多見，屬于爬藤類，花不大，澄黃澄黃的仿佛千足的金子，開起來就狠狠地開滿一架子，真仿佛屋子里有什么喜事，所以那樣一路噼哩啪啦地聲勢壯烈地燃響那歡愉的色彩。 還有一種花的花名也取得好，叫一丈紅，很古典，又很潑悍。 其實那花倒也平常，只是因為那么好的名字，看起來只覺得是一柱仰天竄起的紅噴泉，從下往上噴，噴成一丈，噴成千仞，噴成一個人想象的極限。 有些花，是只在中國語文里出現，而在教科書里卻不成其為花，像雪花、浪花。 所有的花都仰面而開，唯獨雪花俯首而開，所有的花都在泥土深處結胎，雪花卻在天空的高處成孕。雪花以云為泥，以風為枝椏，只開一次，飄過萬里寒冷，單單地要落在一個趕路人溫暖的衣領上，或是一個眺望者朦亮的窗紙上，只在六瓣的秩序里，美那么一剎，然后，回歸為半滴水，回歸入土。 浪花只開在海里，海不是池塘，不能滋生大片紫色的、白色的、粉色的花，上帝就把浪花種在海里，海里每一秒鐘都盛開著浪花。 有什么花能比浪花開得更巨大，更潑旺，那樣旋開旋滅，那樣的方生方死——卻又有四季不調，直開到地老天荒。 人站在海邊，浪就像印度女子的佩然生響的足環，繞著你的腳踝而燦然作花。 有人玩沖浪，看起來整個人都開在花心里，站在千絲萬緒的花蕊里。 把浪說成花，只有中國語文才說得那么好吧！ 我討厭一切的紙花、緞帶花和塑膠花，總覺得那里面有一種越分，一種褻瀆。 還有一種“干花”，脫了水，蒼黃古舊，是一種花中的木乃伊，永遠不枯，但常年的放在案頭，讓人覺得疲倦不堪。不知為什么，因為它永遠不死，反而讓你覺得它似乎從來沒有光燦生猛地活過。 我只愿意愛鮮花，愛那明天就握不住的顏色、氣息和形狀——由于它明天就要消失了，所以我必須在今天用來不及的愛去愛它。我要好好的注視它，它的每一剎那的美其實都是它唯一一次的美，下一剎，或開或闔，它已是另一朵了。 我對鮮花的堅持，遇見玻璃花便破例了；哈佛的陳列室里有一屋子的玻璃花，那么纖柔透明——也許人造花做的極好以后就有一種近乎泄漏天機的神秘性。 也許我愛的不是玻璃花，而是那份已成絕響的藝術，那些玻璃共是一對父子做的，他們死后就失傳了——花做得那么好當然也不是傳得下來。 我真的不知道我是愛上那做得特別好的晶瑩得虛幻的花，還是愛那花后面的一段寂寞的故事。 我愛花，也許不完全是愛花的本身，愛的是那份乍然相見的驚喜。 有一次，去海邊，心里準備好是要去看海的，海邊有一座小巖岬，我們爬上去，希望可以看得更遠，不料石縫里竟冷不防地冒出一絲百合花來，白噴噴的。 整個事情差不多有點不講理，來海邊當然是要看海撿貝殼的，沒有誰想看花，可是意外地遇上了花，不看也不忍心。 自己沒有工作進度表，也不管別人的旅游日程——那朵花的可愛全在它的不講道理。 我從來不能在花展中快樂，看到生命那么規矩地站在一列列的瓶瓶罐罐里，而且很合理地標上身價，就讓我覺得喪氣。 聽說有一種(www.lz13.cn)罐頭花，開罐后幾天一定開花，那種花我還沒有的看已經先發膩了。 生命不該充滿神秘的未知嗎？有大成大敗、大悲大喜不是才有激蕩的張力嗎？文明取走了蒔花者犯錯誤的權利，而使他的成功顯得像一團干蠟般的無味。 我所夢想的花是那種可以猛悍得在春天早晨把你大聲喊醒的梔子，或是走過郊野時鬧得人招架不住的油菜花，或是清明節逼得雨中行人連魂夢都走投無路的杏花，那些各式各流的日本花道納不進去的，市價標不出來的，不肯許身就范于園藝雜志的那一種未經世故的花。 讓大地是眾水浩森中浮出來的一項意外，讓百花是莽莽大地上揚起來的一聲吹呼！ 張曉風散文__張曉風作品集 張曉風：孤意與深情 張曉風：我在分頁：123
原本衣食無憂 出走半生驚回首 自己已一無所有 從忘掉你出發 尋遍經緯人間煙火圈 微風吹起 圣賢書末篇落款 還是你 >>>更多美文：自創詩
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